手取り資金計画
PLAN

手取り資金計画
売却成功のはじめの一歩が運命の分かれ道...
まずは急がば回れで売るための
パートナー選びが大切です。
まずは急がば回れで売るための
パートナー選びが大切です。
初期段階の打合せで分かる、
よいパートナーの特徴「BEST5」

手取り資金計画
売却成功のはじめの一歩が
運命の分かれ道...
まずは急がば回れで売るための
パートナー選びが大切です。
運命の分かれ道...
まずは急がば回れで売るための
パートナー選びが大切です。
初期段階の打合せで分かる、
よいパートナーの特徴「BEST5」
1
入念な調査を行って算定する査定を推奨したうえで、算出根拠と前提を示し、複数の査定額を分かりやすく説明をしてくれる。速さと簡便さを売りにした簡易査定で話を進めようとしない。
2
売却理由を親身に聞き取り、有利な道筋をつける為の売却プランを事情に合せて提案してくれる。
3
売却価格中心ではなく、販売計画に基づく実際の手取り価格を検討の目安においてくれる。
4
相談内容のヒャリングから、状況把握と即レスポンスのアドバイス可能なスキルを持ち合わせ、発想の転換も視野にした、聞き出し情報まで積極的に質問、確認をしたうえで結論へ導いてくれる。
5
売却に関して重要性が不明な質問に対しても、真剣に聞いて質問の背景にある思いを汲み取り、丁寧に対応し、提案に繋げようという姿勢がある。



初回相談から売却完了までの手順をそれぞれの内容や手続きのメリット・デメリット共に、丁寧に説明したうえで安心して判断できる状況下で媒介契約の提示をしてくれるパートナーを選びましょう。
初回相談から売却完了までの手順をそれぞれの内容や手続きのメリット・デメリット共に、丁寧に説明したうえで安心して判断できる状況下で媒介契約の提示をしてくれるパートナーを選びましょう。

他にもこんなことにも注意しましょう

他にもこんなことにも
注意しましょう
販売価格より実際の手取り額が大切
売却を事業計画としてパートナーシップ体制でお手伝い。査定価格から販売計画を作成し、査定手取り額の想定を行います。実際の売買価格は、希望手取額から逆算された販売希望価格を検討のうえ販売戦略のアドバイスを踏まえ決定されます。
売却依頼の泥沼注意!
販売の市場で○○〇にされない売却を目指しましょう (塩漬け)
早く売りたいの? 高く売りたいの?
反比例の関係を知っていますか?
反比例の関係を知っていますか?
販売期間と売却価格の売主希望は、高い価格で早く売りたいが理想。そのベストタイミングをコンサルティング
不動産の売却は、創造力だ!!
様々な角度から売却戦略を立案、付加価値提案型企画販売、など柔軟な発想で売却実現を目指します。
売却決断から売却完了までの流れ
相 談
まずはホームページお問い合わせフォーム又はお電話からお気軽にご相談ください。
TEL フリーダイヤル 0120-180-348
TEL フリーダイヤル
0120-180-348
0120-180-348
STEP1

メール・ライン・TEL
ご来店前に売却査定への不動産の状況、ご希望、条件、お手持ち資料の確認、不明点の質問 その他メールやLINE・TELにてご確認いたします。
STEP2

ご来店相談
市場調査報告・机上査定説明
ご所有の不動産の市場調査報告、机上査定説明をさせていただきます。
ご所有の不動産の市場調査報告、机上査定説明をさせていただきます。
STEP3

お伺い・相談調査
現地調査・訪問査定調査
ご所有の不動産の現地調査、訪問査定調査を行います。ご所有不動産の素質、発見調査、売却方針などご相談致します。
ご所有の不動産の現地調査、訪問査定調査を行います。ご所有不動産の素質、発見調査、売却方針などご相談致します。
STEP4

売却価格協議・媒介契約締結
訪問査定報告書を説明させていただき売却資金計画を検討致します。調整により売却価格を決定し、売却価格・売却計画をご承認いただきます。
STEP5

販売活動
売却計画に基づく活動、媒介契約に基づく定期報告いたします。
STEP6

反響・商談
反響状況から価格変更等のご要望についてもアドバイスします。実際に購入のお問合せ等がありましたら商談打ち合わせ致します。
STEP7

購入・申し込み
書面による申し込みをご検討頂き、契約条件など確認します。
STEP8

契約・締結
売買契約書を交換し、手付金を受領します。
STEP9

決済準備
契約条件による物件整備・残債清算手続きなど、不動産引き渡し準備のお手伝いを致します。
STEP10

決済引き渡し
契約に基づく代金清算を事前確認していただき、権利転移の手はずを整えた上で、物件の引き渡しを行います。
STEP11

TMCKAWAMOTOの売却活動のご紹介
TMCKAWAMOTOの
売却活動のご紹介
売却活動のご紹介

折り込みチラシ
反響見込地域への新聞折り込みを行います。

手まき(宅配)チラシ
反響見込地域にお住いの方に直接チラシを投函(ポスティング)します。

資料送付・メール送信
希望条件に合う購入希望者様へ直接資料をお届けしたり、メールにて物件情報を配信します。

オープンハウス(現地見学会)
オープンハウス
(現地見学会)
(現地見学会)
空家の場合、オープンハウスを開催することも効果的です。

自社ホームページ
TMCKAWAMOTOのホームページです。様々な情報満載で多くのお客様からお問合せいただいております。

不動産情報サイト(スーモ・Yhaoo!など)
不動産情報サイト
(スーモ・Yhaoo!など)
(スーモ・Yhaoo!など)
スーモやYahoo!など、ご購入希望のお客様がたくさん質問される不動産情報サイトにも、ご希望に合わせて掲載しております。

レインズ(業者向け情報サイト)
レインズ
(業者向け情報サイト)
(業者向け情報サイト)
国土交通大臣より指定を受けた不動産流通機構が運営しているネットワークシステム「レインズ」に登録することによりTMCKAWAMOTO以外の不動産会社へ迅速に物件の紹介を致します。
不動産売却はじめの一歩
不動産売却はじめの一歩

失敗しない為には事前の準備が大切です。
家・不動産の売却は、その方針の決定に至るまでにも様々な経緯があります。 はじめの一歩はまず売却方針を代表する方の人選になります。
・・・登記名義人、相続権者、その他
代表者は、様々な決定を行うことになります。
家・不動産の売却は、その方針の決定に至るまでにも様々な経緯があります。 はじめの一歩はまず売却方針を代表する方の人選になります。
・・・登記名義人、相続権者、その他
代表者は、様々な決定を行うことになります。
〇登記名義人以外の場合は、相続、贈与、委任状など手続きが必要となります。特に相続登記未登記の場合は、
想定外の期間がかかる場合があります。
想定外の期間がかかる場合があります。
〇所有権以外の担保設定登記などがある場合、実情調査を行い事前に把握しておくことが大切です。
〇登記名義人が高齢者の場合、売却意思の表明能力の有無の認定が売買の不可欠な要素となります。
契約後物件引き渡しの時点を想定した見通しについて、考慮が必要です。
契約後物件引き渡しの時点を想定した見通しについて、考慮が必要です。
それぞれの過程においても、TMCKAWAMOTOは、お手伝いが可能です。

失敗しない為には事前の準備が大切です。
家・不動産の売却は、その方針の決定に至るまでにも様々な経緯があります。
はじめの一歩はまず売却方針を代表する方の人選になります。
・・・登記名義人、相続権者、その他
代表者は、様々な決定を行うことになります。
・・・登記名義人、相続権者、その他
代表者は、様々な決定を行うことになります。
〇登記名義人以外の場合は、相続、贈与、委任状など手続きが必要となります。特に相続登記未登記の場合は、想定外の期間がかかる場合があります。
〇所有権以外の担保設定登記などがある場合、実情調査を行い事前に把握しておくことが大切です。
〇登記名義人が高齢者の場合、売却意思の表明能力の有無の認定が売買の不可欠な要素となります。
契約後物件引き渡しの時点を想定した見通しについて、考慮が必要です。
それぞれの過程においても、
TMCKAWAMOTOは、
お手伝いが可能です。
TMCKAWAMOTOは、
お手伝いが可能です。
売却物件の売るための準備
不動産に関わる資料の準備 (一般的な資料は以下のもの)土地建物 権利書(登記済証、登記識別情報)、不動産課税台帳証明書 建物建築時関係図書、建築確認書、工事完了検査済証、中間検査合格証 不動産購入時の契約書、物件説明書、代金領収書、購入経費関係領収書、建物新築時契約書工事代金領収書他経費領収書、登記名義人本人確認書面 、境界確定準備、近隣対策---境界について引継ぎなどない場合は、近隣対策を兼ねて土地家屋調査士と共に境界確定の準備を先行することをお勧めします。
現地及び周辺の環境調査整備、家財処分、敷地整備、条件の良い不動産が売れないケースでありがちな状況は、売るための現地整備が施されていない場合があります。空き家であれ、居住中であれ購入検討者がイメージを膨らませることで購入マインドへシフトしていきます。生活感そのままのプライベートは、極力消し去ること、たとえ新品でなくても行き届いた清掃と丁寧に使っている状況が伝わるような設えを用意しましょう。TMCKAWAMOTOの建築部門がお手伝いします。秘密保持の希望の場合は、広告公開方法などの対応の検討を要します。一般媒介の場合は、秘密保持については、脆弱になる場合があります。
売却物件の査定
査定依頼の仕方で価格は、変わる。
3つの査定方法を知る
取引事例比較法、原価法、収益還元法 3つの特性を知って価格を検討する。複数の相手先に査定依頼をする時の心構えと、失敗しない為の注意点無料査定は、営業情報提供に対する対価として提供されることを知る。査定先の違いを知って査定書を読み取る。
3つの査定方法を知る
取引事例比較法、原価法、収益還元法 3つの特性を知って価格を検討する。複数の相手先に査定依頼をする時の心構えと、失敗しない為の注意点無料査定は、営業情報提供に対する対価として提供されることを知る。査定先の違いを知って査定書を読み取る。
① 大手不動産会社系
② 地元不動産会社系
③ 一括査定サイト
④TMCKAWAMOTOは独自の立ち位置の地域限定、
個別対応重視の専属オブザーバー型のスタイルをとっています。
個別対応重視の専属オブザーバー型のスタイルをとっています。
① 大手不動産会社系
② 地元不動産会社系
③ 一括査定サイト
④TMCKAWAMOTOは独自の立ち位置の地域限定、個別対応重視の専属オブザーバー型のスタイルをとっています。
高額査定は必ずしも良い相手先ではなく、各社の提示額は、営業価格としてとらえ、信頼性と、相性を考え選定することがベストチョイスといえます。
付加価値提案付売却とは
楽暮(らくらす)ホームのオリジナルブランド「注文リノベ中古住宅」は既存住宅状況調査(インスペクション)を行い、その客観データを基にリノベーションプランを提案した中古住宅の販売戦略になります。購入検討にあたっては、注文住宅の推奨プランのように予算検討も兼ねることができる見積りも整備し、販売促進を図ります。
売却成功虎の巻
TMCKAWAMOTOの売却は、思い入れある実家の素質を見極め、市場相場に固有の価値を見出しアピールする売却を目指します。脱 古家付売り土地、契約不適合免責物件の評価ロスを回避し、市場での適正かつ高評価での売買成立を目指します。
売却シーンでの知られざるタブー「囲い込み」について----
媒介契約において売却の弊害のごとく語られる状況です。多くの購入検討者に広く情報を伝え迅速な成約に繋げるべき媒介業務を独占し、情報公開を制限することが諸悪のごとく言われます。売却にあたっては不利に作用する公開とならない為の配慮も受託者としての責務も存在すると考えます。理解と承認においてすべては、依頼者の利益に帰す原則が判断基準です。
売却シーンでの知られざるタブー「囲い込み」について----
媒介契約において売却の弊害のごとく語られる状況です。多くの購入検討者に広く情報を伝え迅速な成約に繋げるべき媒介業務を独占し、情報公開を制限することが諸悪のごとく言われます。売却にあたっては不利に作用する公開とならない為の配慮も受託者としての責務も存在すると考えます。理解と承認においてすべては、依頼者の利益に帰す原則が判断基準です。
媒介契約について
媒介契約とは、宅地建物取引業者(以下、宅建業者という)・建物の売買・交換・賃貸の取引の仲立ちを依頼する契約のことです。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、お客様が自由に選択することが出来ます。
専属専任媒介契約 | 依頼者は、依頼した宅建業者以外の宅建業者に重ねて売買または交換の媒介または代理を依頼することができません。また、依頼した宅建業者が探索した相手方以外の者(自ら発見した相手も含む)と売買または交換の契約を締結をすることが出来ません。 依頼を受けた宅建業者は、物件の情報を指定流通機構(レインズ)に5営業日以内に登録し、1週間に1度以上、文書等による販売状況報告を行います。 |
---|
専任媒介契約 | 依頼者は、依頼した宅建業者以外の宅建業者に重ねて売買または交換の媒介または代理を依頼することができません。依頼を受けた宅建業者は、物件の情報を指定流通機構(レインズ)に7営業日以内に登録し、2週間に1度以上、文書等による販売状況報告を行います。 |
---|
一般媒介契約 | 依頼者は、複数の宅建業者に重ねて依頼することができます。依頼を受けた宅建業者は、物件の情報を指定流通機構(レインズ)への登録義務と販売状況報告義務はありません。 |
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契約内容の違い
契約内容の違い
媒介の種類 | 複数の業者との契約 | 自己発見取引 |
指定流通機構への 登録義務 |
媒介業務経過報告 |
---|---|---|---|---|
専属専任 | × | × | 5営業日以内 | 1週間に1回以上 |
専任 | × | ○ | 7営業日以内 | 2週間に1回以上 |
一般 | ○ | ○ | なし | なし |
※どの契約であってもお客様の手数料負担は変わりません。
※どの契約であってもお客様の手数料負担は変わりません。
専属専任媒介・専任媒介

※らくらすホームが各社間の調整を行い、お客様に連絡いたします。これにより責任ある対応がお約束できます。
一般媒介

※お客様がらくらすホームを含む各社と連絡を取り、調整を行います。お客様が交渉の矢面で対応される形となります。
専属専任媒介・専任媒介

※らくらすホームが各社間の調整を行い、お客様に連絡いたします。これにより責任ある対応がお約束できます。
一般媒介

※お客様がらくらすホームを含む各社と連絡を取り、調整を行います。お客様が交渉の矢面で対応される形となります。
売却決定で決めるべき方針
売り方を決める。中古戸建住宅、古家付売り土地、解体更地渡し、改装渡し付加価値提案付売却「注文リノベ中古住宅」販売 などから方針決定します。販売戦略での優先順位の設定 価格 販売期間の想定、コスト想定からの手取り額希望 節税対策チェック 販売の公開グレードの承認、委託契約形式決定 A専属専任契約、B専任契約、C一般媒介契約
ベストな契約方式ランク B >A >C TMCKAWAMOTOの見解とその理由
ベスト1:B
オブザーバーポジションでの姿勢で、委託者様の自由度も尊重した関係性のの中で、緊張感をもって業務遂行が行われる為
ベスト2:A
一般的には、全権委託が独善を生むことを言われますが、地元業者として、結果を出す責任は最も重くかかるので、TMCKAWAMOTOの場合には一般論は当てはまらない業務と考えます。
ベスト3:C
豊富な在庫を保有する商店型ビジネスモデルの販売社向けになります。一品一品手塩にかけて送り出すような個別対応売却のTMCKAWAMOTOとしては、各業者間の調整や、売買条件や、価格決定などを売主様の負担がないようなサービスを目指している為のランク付けとなります。
※らくらすホームでは責任ある販売活動を推進したいので専属又は専任契約をお願いしています。お客様メリットとしては弊社を一括窓口として複数の大手各社へも積極的に働きかけを行い販路を広げる役目を担います。
※らくらすホームでは責任ある販売活動を推進したいので専属又は専任契約をお願いしています。お客様メリットとしては弊社を一括窓口として複数の大手各社へも積極的に働きかけを行い販路を広げる役目を担います。
インスペクション | インスペクションとは既存住宅の現状をマニュアルに基づき客観的な視点で調べる調査のことです。らくらすホームは、日本ホームインスペクターズ協会の認定会員です。 |
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専属専任媒介契約又は専任契約締結の売主様の不動産について技術的視点から分析企画を行い物件の素質評価をアピールする販売活動で、売却成功を目指す戦略になります。
専属専任媒介契約又は専任契約締結の売主様の不動産について技術的視点から分析企画を行い物件の素質評価をアピールする販売活動で、売却成功を目指す戦略になります。
売却するときの費用は?
手取り金額を事前に把握することも失敗しない売却のポイントです。
販売計画書を作成して事前確認します。
販売計画書を作成して事前確認します。
土地建物売買契約媒介手数料
媒介契約により示されて成約成功報酬
境界明示費用
土地家屋調査士による境界測量が必要な場合があります。
登記関係費用
住所変更、相続、担保抹消、地目変更 (各売主負担関係) 契約書等添付印紙代
固定資産税等精算額
契約年の固定資産税のうち引き渡し後の期間日割分が買主から日割精算で戻る
インスペクション費用(任意)
築年数だけで評価されない付加価値アピールと引き渡し後のトラブル回避の為にも、売主から積極的に実施することをお勧めします。更に査定時に同時に行うと販売戦略もたてやすく、セールスアピールのポイントも見えてきますので推奨します。
ローン残高精算
住宅ローンなどの残債がある場合は、精算後引き渡しとなりますので手取り額から差し引かれるとして想定が必要です。販売計画書で収支を確認します。
不動産譲渡所得税
売却により所得が発生した場合に課税されます。年度末に税務申告を行い納税します。申告時には、売却不動産の取得時の費用を控除できます。購入時の契約書、領収書の保管を確認しましょう。売却不動産が居住用であったり、相続にかかる家屋で一定条件の基特別控除の適用がある場合もあり事前に確認しておくことが必要です。
戦略的想定費用
必須ではないが、投資をすることで、高値売買、早期売却を目指す場合の提案
現地整備費用
現地の売却環境を整えることで、早期の売却につながる場合があります。家財の処分、庭の草刈り、網戸の破れ、ハウスクリーニング、その他壊れたところを修理で治したほうが売却に有利に作用します。 外壁のクラックや、基礎のひび割れなどの補修ができているだけで、瑕疵担保保険適用の条件が整う場合があり、ローン減税の適用を受けることが可能である物件になれば、その評価を価格に反映することも可能となります。インスペクション実施により、計画的に現地整備内容を検討し、売るための環境整備費用も見込んでおくことも必要です。