売却奮闘ブログ
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売却奮闘記 スケルトン内覧会
投稿日:2022.09.27
売却依頼を頂いている。中古住宅の現地内覧会を企画しました。
今回の物件の状況を踏まえた販売戦略を売主様と協議のうえ
私の提案を承認頂きました。
その戦略は、「注文中古住宅スケルトン内覧会」がコンセプトです。
スケルトンとは、建築用語としては、建物の骨組みが見える状況を言います。
中古住宅の販売において、購入検討の方に仕上げ前の状況で見て頂くことを
スケルトン内覧会呼ぶこととしました。
売主様との協議の中で売り物件として、補修すべきところを修繕したり、
修繕後、回復前の状況で公開します。
この状況に仕上げ工事をするのは、この家を我が家にしたい方にご負担
頂く企画としています。
仕上げは、ご希望の色柄グレードをご予算をにらみながら決めて作り上げていく
中古住宅購入を注文住宅スタイルをイメージして手に入れる感じです。
中古住宅の販売において、それぞれの物件としての特性と状況を事前インスペクションで
知ったうえで、様々な状況に応じて購入検討ができる環境を整えることは、売却成功の鍵
となると考えます。
今回内覧希望を予想外に頂きました。 それぞれのお客様に中古住宅購入のひとつの
スタイルとしての、説明に共感を頂くことができました。